陶磁器業界のみんなに愛される金メダルプランナーになるための6つの方向性！

陶磁器業界で最も頻繁に移動する 2 つの職種は営業と企画であり、ディーラーとの接触が最も多い 2 つのグループでもあります。著者が上場陶磁器会社でシニアプランナーおよびイベントプロジェクトマネージャーとして働いていたとき、私は全国連携やその他のプロモーション活動を行うために兄弟のグループを連れて出かけることがよくありました。各イベントの前に、多くのディーラーが率先して問い合わせをしました。講師の名前を書くと、イベント後に一部のディーラーから「プランナーが不十分なので次回は来てもらえない。次回以降のイベントで料金を徴収するのが難しい」との報告もあった。

この現象の原因は何ですか?

著者は理由が 2 つあると考えています。 1 つ目は、一般に大企業は、活動プロジェクトの開始時に緊急に人材が不足している場合、未経験で十分な訓練を受けていない新卒の大学生を採用することを好むからです。プロジェクトを開始するまでに数日かかるとのことで、会議後に他の店舗に派遣しましたが、結果は予想通りでした。 2 つ目のタイプは、顧客をより効果的に改善する方法を率先して考えず、顧客は自分の能力をほとんど認めていないため、礼儀正しいと考えています。ディーラーが彼らに対して礼儀正しいのは、ディーラーが彼らに対して礼儀正しいからであることを知っておいてください。ブランドがなければ何の意味もありません。典型的な混乱です。

計画は新しい経済概念です。市場経済の条件下において、指定された目標を達成するためのコンサルティングや企画活動全般に携わるプランナーは、企画に関する一定の理論的知識を有し、革新的な能力を有し、自主的に企画プロジェクトを遂行することができ、基本的かつ的確に監督することができる。計画計画を実行するプロセス全体。プランナーはプロの人材です。このプロセスは非常に科学的なシステムエンジニアリングであり、診断、調査、思考、創造性、アイデア、設計、意思決定の実装を統合する一連のインテリジェントなプロセスであり、継続的な革新が必要です。計画としては、顧客と市場の現状を慎重に評価し、顧客の短期的および長期的な目標を十分に理解して、顧客の利点を促進し、欠点を軽減し、利点を最大限に活用する必要があります。顧客の既存の財務リソース、物的リソース、人的リソースを活用して、目標を達成するための競争上の優位性を提供します。企画は店舗運営プロセス全体の司令塔です。

著者らは、陶磁器業界における有資格プランナーの給与は基本的に月給 10,000 元から始まることを知っていますが、業界の企画能力のレベルにはばらつきがあります。遊びたいだけの人を除いて、普通のプランナーが誰からも好かれ、トレーダーとして直接ターミナルに行ける資格のあるプランナーになれるのか、と著者は考えています。 6つの方向に従ってください。

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思慮深いプランナーになりましょう

1.プロのプランナーになりたい場合は、まず正しい価値観を確立し、粘り強く決意する必要があります。 、忍耐力と勤勉な労働精神を持ち、物質的な満足から精神的な満足への転換を学び、仕事をするときは自分に厳しく、自分を簡単に手放さないようにする必要があります。ある程度の余暇を犠牲にし、時間を費やす必要があります。汗を流して、少し自分をいたわって、リラックスすることがプロのプランナーへの道を徐々に妨げています。 2020 年は大きな変化の年であり、市場は急速に変化していますが、唯一変わらないのは変化です。市場はプランナーにとって最高の教師です。成長するためには、市場の変化を追い、常に自分自身を突破し、改善し、変化することを学ばなければなりません。

2.発達のさまざまな段階で、私たちは自分自身の精神的なロールモデルを設定する必要があります。ロールモデルがなければ、そこではなりません。精神的な動機の源にはなりません。常に彼から学び、見習い、常に自分自身を向上させてください。ロールモデルの力は無限であり、ロールモデルも進化し、変化し続けます。開発のさまざまな段階で、さまざまなロールモデルを設定することになります。これは、継続的な改善のプロセスでもあります。

3.人は成長の過程で、通常→能力→育成→領域という 4 つの発達段階を経ます。 。人生の第一歩を踏み出す前は、誰しも凡庸です。その積み重ねによって、徐々に総合的な能力が向上し、有能な人間になっていきます。有能な人間になった後も、修行を続ける必要があり、その継続の過程で悟りを開き、より高いレベルの能力の変異を達成し、境地を持った人間に変身することができます。真の変革を達成し、最終的に領域を持った人間になるには、継続的な練習、努力、蓄積が必要です。

4.ソリューションを販売する → 価値を販売する → アイデアを販売する。優れたプランナーは、計画やプロジェクトを売ることから、高レベルの販売価値やアイデアに変えることを学ばなければなりません。計画を立てるときは、自分の考えを相手の考えに完全に変え、相手のポケットにあるお金を自分のものに変える必要があります。 、相手にあなたの計画を理解して受け入れてもらい、その計画がもたらす価値を想像してもらいます。これは、相手にアイデアと想像力を売る最高レベルに達します。

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情熱的なプランナーになる

プロのプランナーは、オーラがあり、魅力的で、精神的な動機があり、伝染力がなければなりません。情熱とオーラを通じてディーラーのオーラを動員でき、ディーラーとその従業員に影響を与え、彼らの情熱と熱意を動員できなければなりません。 「非 3 つ」と同様に、「非 3 つ」は実行しなければならない、販売しなければならない、購入しなければならないという意味であることをディーラーに理解させます。あなたのスピーチと動員を通じて、あなたは彼らをあなたの計画に自信、情熱、エネルギー、そして熱意で満たさなければなりません。そうすることによってのみ、あなたは資格のある情熱的なプランナーになることができます。

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プロのプランナーになる

1.計画的なマーケティングとは、リソースの合理的かつ最適な割り当てを達成するためにリソースを統合的に利用することを指します。計画とは、その人の問題を解決するための最高の能力の表現であり、その人の物事を捉える能力を反映し、その人の蓄積を反映します。マーケティングプランニングとは、計画を立てて製品を輸出し、お金を回収するまでのプロセスです。マーケティング計画の最終目標は、相手の利益を最大化できるようにすることです。

2.プロのプランナーになるには、商業プロモーションや販売促進など、プロモーションの本当の意味を理解する必要があります。伝統的な意味 - 広報マーケティング、広報とは何か、広報 = コミュニケーション + 販売、コミュニケーションとは、活動や接触を通じて消費者または顧客との合意に達するプロセスを指します。プランナーは、市場に特化した販売促進計画を検討するだけでなく、端末市場に深く入り込んで説明し、計画の実行を支援する必要があるため、本当のプランナーは販売者であり、販売管理者でもあります。メーカーと販売店との間の連絡とコミュニケーション。販売店が正常かつ合理的に運営できるように、販売員は販売管理者です。

<スパンスタイル="color:#2980b9">3.業界のプランナーは、市場調査 → プラン設計 → プランの暗記 → 理解して自由に適用 → プランの説明 というステップを習得する必要があります。 → 計画を実行する。

(1) 市場が最良の教師であると常に主張し、常に最新の市場動向を把握し、市場を十分に研究します。
(2) 設計された計画は覚えて覚えなければならず、舞台裏を理解して自由に使用できる必要があります。
(3) 計画を暗記した後は、自分が説明できるものだけを他人に自由に説明できるようにする
必要があります。 (4) 他人に教えることは、自分自身を継続的に改善するプロセスであり、教えれば教えるほど進歩します。

4.プロのプランナーは、ただ計画を立てるだけの段階に留まるのではなく、計画を深く理解する必要があります。企画の内容を理解するだけでなく、その企画を付加価値の高い商品として販売できるのがプランナーの最高峰です。

5.プロのプランナーは、マーケティングの 4P である製品、価格、チャネル、プロモーション、企画知識を身につけるとともに、業界内外の最新市場情報を理解・習得し、あらゆる分野の最新市場情報に精通した総合的な知識を身につけます。

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有能なプランナーになる

ここでいう能力とは、単一の能力ではなく、総合的な能力を指します。

1. 手作業と精神的な能力を使います。 手と頭を使う能力は、資格のあるプランナーになるための基礎であり、最も基本的なスキルです。

2. 組織力。 組織能力には、独自の計画設計を整理して計画をより斬新で魅力的なものにする能力や、組織構造をより合理的で市場のニーズに合わせたものにする能力など、さまざまな側面が含まれます。物理的なイベントなどを企画・スケジュールする能力。

3. スピーチ能力。 有能なプランナーは、強力なスピーチ能力を持っている必要があり、そのスピーチは伝わりやすく、ユーモアのあるものでなければなりません。計画を自然に話すことができるのはあなただけです。それはあなた自身のものです。計画の説明は、自分自身の計画をさらに理解し、理解するプロセスであり、また、自分自身の進歩のプロセスでもあります。

4. 適応性。 プランナーとして、さまざまな緊急事態に対処し、緊急事態に基づいた緊急時戦略と新しい計画を提供できるよう、冷静かつ冷静に対処する必要があります。

5. 魅力とユーモアのセンス。 ある種の伝染性のエネルギーと必要なユーモアのセンスは、多くの困難で苦痛な問題を解決できるプランナーにとって不可欠な要素です。

6. ザジアの総合的な知識と能力。 あらゆる知識を習得し、幅広い洞察力を持つことは、設計計画をより包括的にするだけでなく、さまざまな問題に冷静に対処し、さまざまな分野の人々とうまくやっていくこともできます。多くの用途。

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情報のあらゆる側面に精通したプランナーになる

プロのプランナーになるには、市場の変化や市場情報を十分に理解して理解する必要があり、これは市場のニーズに合わせたプランを設計するための基本的な前提条件です。あらゆる情報をマスターし、知識を深めることは、自分自身の資質、能力、教養のさらなる向上にもつながります。特に、市場環境が厳しさを増す今日においては、知識と情報に精通したプランナーになることが必須となっています。

誰でも、非専門家から専門家へのプロセスを短縮できます。表を使いこなし、日々の業務を集計することは、プランナーの最も基本的な資質とスキルであり、知覚的思考から専門的思考へ成長するプロセスでもあります。計画の要点 さまざまな種類の情報を蓄積および収集し、利用可能なツールを上手に活用することを学びます。単純な問題を極限まで解決するのはコツであり、プロ意識です。

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変化に長けたプランナーになる

前にも述べたように、市場は急速に変化しています。時代の激流に飲み込まれないよう、市場や時代の発展に合わせて自分自身を常に変化・発展させ、常に改善・進歩し、「素材」を持ったプロのプランナーを形成していくことが得意であること。正しい仕事の精神を確立し、有能な専門的な計画を立て、常に練習して自分自身を改善し、テーブルで作業するなどの良い作業習慣を身に付けて、より包括的に、何も見逃さないようにする必要があります。

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さらに、会社の方針や仕事の取り決めを遵守し、喜んで与え、熱心に働き、犠牲を払い、困難を恐れないという基本的な職業倫理を持っていなければなりません。これは最も基本的なもので、あらゆるポジションに当てはまりますが、計画立案も例外ではありません。

作成者: タイルを買った少年< /p>