ハルビンイーグルブランド楊偉天：選択と努力が不可欠

近年、特に 2018 年以降、過剰生産能力、消費のアップグレード、チャネル分裂、環境保護の強化により、我が国の建築用セラミックス産業は前例のない低迷に陥っています。このような環境の中で、多くの陶磁器企業やブランドが生産停止、生産制限、清算が常態化していますが、45年の歴史を持つ陶磁器ブランドは依然としていっぱいです。バイタリティを持ち、頻繁に行動し、着実に成長を続けています。

2013 年以来、不合理な経済構造、マイナスの人口増加、高齢化の進行により、私の国の北東部の経済は深刻に衰退し、一部の州はマイナス成長の泥沼に陥っています。その影響で、2015年頃から北東部の建築用陶磁器市場の需要が低迷し、地元の陶磁器タイル販売店の多くが長期にわたって赤字状態に陥ったり、市場から淘汰されたりしている。しかし、20年来陶磁器タイルを扱っている業者がこの厳しい状況の中、ブランドを変更し、わずか1年余りで成果を上げました。

このブランドは、1974 年に「中国南部の陶磁器の首都」仏山で設立された Eagle Ceramics です。このディーラーは、Eagle Ceramics ハルビンのディーラー、黒竜江省冰徳建材流通有限公司の代表である楊偉天氏です。 。

ヤン・ウェイティアン

イーグルセラミックスの「ブランド価値を深く探求し、最終市場の成長を育成する」という2019年戦略のもとでのビンデ建材の急速な成長に好奇心を抱き、チャイナセラミックスネットワークの記者は最近楊偉天氏にインタビューした。

選択は信頼から生まれる

記者: イーグルセラミックスに入社したのは何年ですか?イーグルセラミックスと出会ったきっかけは何ですか？そのときのことを今でも覚えていますそもそもなぜそれを選んだのですか？

ヤン・ウェイティアン:幸運には忍耐が必要だと思います。私がセラミックタイルを扱い始めたのは2000年で、イーグルセラミックスに入社したのは昨年の2018年でした。しかし、私がイーグルセラミックスについて理解し始めたのは、私がこの業界に初めて入った 2000 年でした。当時、イーグルセラミックスはすでに業界のリーダーでした。 「セラミック業界に参入したいなら、業界のベンチマークであるイーグルブランドセラミックスを理解することから始めなければなりません。」と同僚はよく言います。陶磁器業界で19年間懸命に働いた後、突然運命が訪れ、イーグルセラミックスに入社するのは自然な流れでした。

ハルビン イーグル ストア

2018 年 4 月 18 日、私は第 27 回「イーグル セラミックス ビジネス パートナー カンファレンス」に招待されて出席しましたが、同時に発表された 1,000 近くの新製品にすぐに驚きました。私がイーグルセラミックスを選んだ主な理由は、長年にわたり彼女のことを理解し続けてきたことと、ディーラーの年次総会で受けたショックで彼女を信頼するようになったからです。

記者:なぜ「信頼」という言葉を使うのですか?具体的な例はありますか？

Yang Weitian:顧客の信頼を勝ち取るには力を使う、というのはショッピング モールでよく言われる言葉です。 2018 年のディーラー年次総会で、イーグル ブランドはその強力な製品の研究開発と生産能力に頼っており、私は彼女を信頼するようになりました。もちろん、信頼はさまざまな側面から生まれますが、これはそのうちの 1 つにすぎません。

私がさらに感銘を受けたのは、Eagle Brand のリーダーシップとチームです。 Eagle Brand が古いブランドであることは承知していますが、上司たちは若く、情熱的で精力的で、チームを率いて勇敢に戦います。 Eagle Ceramics の代理店を務めてから 2 年足らずの間に、ゼネラルマネージャーの鄭雄林はハルビンに 2 回来ました。そのたびに、彼は飛行機を降りてすぐに当社のショールームに来て、私たちと話し合い、製品について詳しく学びました。状況。アイデアを慎重に整理し、タイムリーに問題を解決し、新しいアイデア、新しい概念、イーグルセラミックスのポジティブなエネルギーを私たちに伝えます。 「効率的で、現実的で、地に足が着いていて、心から始める」という言葉が、鄭氏と英牌チームについて私が最も感銘を受けたことです。そのようなリーダーとチームを持つ英牌陶磁器を選択し、信頼するのはごく自然なことであると言えます。

双方にとって有利な状況を目指して協力する

記者: 北東部の建築用セラミックス市場は言うに及ばず、中国の建築用セラミックス産業が過去 2 年間で低迷していることは承知しています。しかし、この苦境の中、残された時間はわずかです。 Yingpai を運営するために、Eagle Brand と契約した年間販売タスクを達成しましたが、どうやって達成しましたか?

Yang Weitian:今日の急速に変化し、非常に複雑な時代において、個人またはチームが何かを達成したい場合、主観的なイニシアチブと客観的な条件が不可欠です。主観的なイニシアチブは私たち自身の努力を指し、客観的な状況はYingpaiの助けを指します。ディーラーとブランドが協力して初めて、Win-Win の状況を達成することができます。

まず、主観的なイニシアチブについて話しましょう。当社のハルビン イーグル ブランド チームは、4 つの主要な側面に焦点を当てています。1 つは、若いコア チームを構築し、市場の変化に対応する能力を向上させることです。2 つ目は、レイアウトを作成し、販売店を構築し、Win-Win の協力モデルを採用することです。収益を増やし、支出を削減し、リソースを統合し、プラットフォームを構築します。4番目は、サービスを通じて評判を構築し、ブランドイメージを確立します。より具体的なマーケティング施策と広報活動としては、1つ目はネットワークの発展ペースに合わせてWeChatライブブロードキャストマーケティングを試みること、2つ目はコミュニティサービス端末ストアを設立すること、そして3つ目は「My Story with Eagle」を立ち上げることです。 「ブランド」---イーグルブランドの古い友人の顧客を探しています。「イーグルブランドはあなたに無料で来てくださいと呼びかけています」プロモーションと建材提携活動を行っています。第四に、主要市場に街頭看板広告と車体広告を掲載し、「テン」のスポンサーになっています。党創立98周年千人ウォーキング活動」や「デザインウィーク活動」を実施。

客観的な条件について話しましょう。例えば、プロモーション活動であれば企画支援、実行支援等、プロモーション活動その他の面では人的支援、資金的支援等があります。 Eagle Ceramics は常にディーラーに力を与えることに努力を惜しまず、私たちのような最近参加したディーラーはこのサポートを十分に享受しています。

ハルビン イーグル チーム

記者: ディーラーに対する本社のサポートについてもう少し詳しく教えていただけますか?

Yang Weitian: たとえば、本社では年間を通じて多くのデザイナー活動を開催します。第 1 に、端末間、特にデザイナー グループの間でブランドの人気と影響力を拡大できます。また、イベントに参加するデザイナーは自身の才能を発揮し、人気や影響力を拡大する機会を提供し、ディーラーがデザイナーを組織して本社で行われるデザイナー活動に参加することで、ブランドとデザイナーとの「密着性」を大幅に高めることができます。ディーラー、デザイナーチャンネルの開拓。別の例として、本社は毎年 4 月に開催される「イーグル ブランド セラミックス ビジネス パートナー カンファレンス」中にディーラー研修を開催し、ビジネス アイデアを伝え、製品チャネルを開拓し、ディーラーが製品の販売ハイライトを発見できるように支援します。また、ディーラーが製品を改善できるようにするための店長研修も開催します。チームの実践的な販売能力。常駐デザイナーによる製品の適用、定期的なアップデート、新製品のプロモーションの習得に焦点を当てた、デザインとマーケティングのトレーニングを実施します。ディーラーとメーカーの情報の同期を実現するために、最新の製品情報をできるだけ早くディーラーに提供します...

前向きに未来に向かう

記者: 地域でブランドをうまく運営するにはどのような条件が必要だと思いますか、あるいはどのような努力が必要だと思いますか?

ヤン・ウェイティアン: 「努力よりも選択が大切」とよく言われますが、それは当然です。まず適切なブランドを選択することが、ビジネスを成功させるための前提条件または基盤であると思います。。私はイーグルセラミックスを選び、自分の選択を信じています。将来、イーグルブランドがハルビンでより大きく、より強くなると確信しています。

実際、「努力よりも選択が重要です」の裏には、「選択は重要ですが、努力は選択の基礎です。」という一文があります。したがって、良いブランドを選択した後は、成功するためにディーラー自身の努力に頼る必要があります。ディーラーの努力は主に 3 つの側面に反映されます。1 つは、正しい目標を設定し、時代に合わせたビジネスアイデアを形成すること、2 つ目は、先駆的で進取的なチームを構築すること、3 つ目は、これを楽しんで一生懸命働くことです。 。

ハルビン イーグルのプロモーションとトレーニング

記者:現在の市場状況において、ディーラーがメーカーから最も必要としているサポートは何だと思いますか?

Yang Weitian: 私の知る限り、ディーラーは 3 つの側面でメーカーからのサポートが必要だと思います。 まず、製品の革新です。セラミック タイルにとって、製品はすべてのマーケティングの基礎だからです。伝統的な産業 これは特に製造業に当てはまります。2 番目は、均質な製品に価格の優位性を生み出すことです。今日の製品は、同じ製品の中で目立つためには、価格の優位性が不可欠です。ブランドの認知度と影響力を継続的に向上させます。

もちろん、他のブランドと比較して、Eagle Ceramics はこれらの点で良い仕事をしています。繰り返しになりますが、私はイーグルブランドセラミックスの運営に自信を持っており、イーグルブランドと苦楽をしっかりと分かち合い、手を携えて前進していきます！

(作成者: Zhuifeng)