▲インタビュービデオ
序文:
少し前、中国陶磁ネットワークの終末研究プロジェクトが福建省を訪問した際、記者は幸運にも中国陶磁ネットワークの総代理店である陳淑吉氏にインタビューすることができました。福建省南部の金メダルを獲得したアジアンタイル。初めてお会いしたとき、陳樹記さんは親切で寛大なお年寄りという印象を持ちました。彼は親しみやすいだけでなく、会話中も謙虚で礼儀正しいです。彼は 30 年近くセラミック タイル ビジネスに携わっており、金メダルを獲得したアジアのセラミック タイルの初期のディーラーの 1 人であり、天宮陶磁器都市全体の発展も目撃してきました。彼の言葉によれば、記者の頭の中に、過去数十年間にわたる地元のセラミックタイル市場の発展の概要が最初に形成されました。ことわざにあるように、「時間に間に合うより早く来た方が良い」という言葉があります。今年、晋江金メダルアジアタイル（天宮店）には1,000平方メートル以上の展示ホールが設置され、金メダルアジアの大きな石板が展示されています。広大なエリアは、研究チームの目を楽しませてくれます。ここで、このベテランディーラーへのインタビューから学んだことを共有します。
業界における数十年の経験と時代の証言< /スパン>
▲福建省晋江天宮陶磁器都市 < /p>
慈蔵鎮は福建省晋江市の北西部に位置し、かつては中国の建築用陶磁器の生産量が 4 つに数えられたことで有名です。広東省の仏山市、山東省の淄博市、そして河北省の唐山市の基地です。 Chen Shuji は、Xiaguan Road と呼ばれる小さな Cizao 通りで陶磁器タイルのビジネスを始めました。 30 年前、ターミナル市場におけるブランド認知度はまだ形成されていませんでした。近くの陶磁器工場や佛山の陶磁器工場からのリソースがあれば、サンプルをいくつか置くだけでレンガを販売できました。
陳淑基氏は記者団に対し、当時天宮陶磁器城はまだ農地だったが、2000年頃に香港華僑と香港の合弁会社によって市場として設立されたと語った。 Cizao Town 政府は、Guanlu 地区から Tiangong Ceramics City に移転しました。彼の説明によると、彼が初めて天宮陶磁器城に来たとき、誰もがまだ卸売倉庫の形でレンガを販売していました。市場の発展に伴いここの小売業はますます良くなり、イメージストアやショールームを建設することが徐々に人気になりつつあります。 >このようにして、天宮陶磁器城の規模は拡大を続け、現在では福建省最大の陶磁器流通センターに発展し、陶磁器製造業者によく知られています。
市場にはますます多くのブランドが存在し、競争はますます激化しています。チェン・ シュジ氏は、将来的にはチャネルと卸売の両方を考慮する必要があり、小売業界では業界を超えた提携が徐々に大きなトレンドになっていると考えています。ただし、天宮陶磁城の固有の遺伝子により、価格と製品にはばらつきがあり、高級品とは異なります。総合的な家庭用家具の大型スーパーマーケットと比較すると、この市場には開発上の制約が依然として大きいです。
▲晋江金メダルアジアタイル（天宮店） < /スパン>
Chen Shuji は、何十年もこの業界に携わっており、天宮陶磁器城の発展を目の当たりにしただけでなく、15 年の歴史を持つブランドの隆盛にも同行しました。それが金メダルのアジアンタイルです。
2004 年、仏山市のセールスマンが陳樹記を訪ね、新しく設立されたブランドを勧めました。その時、陳樹記は「金メダル」という名前を聞いて惹かれました。私はそれがとても気に入ったのですが、長年この業界に携わっていた陳秀吉さんもメーカーオーナーの力量を知っていたので、窯を見る前に直接100万以上を投資して代理店と契約しました。広域泉州地域の権利を取得し、金メダルとなる アジアタイルの最初の販売代理店。
あっという間に 15 年が経ちました。ある記者がこのブランドに対する最も深い印象を尋ねたとき、彼はこう言いました。「実際、最初の製品は非常に平凡なものでした。しかし、どういうわけか、私はこのブランドについて非常に楽観的でした。その後、ゴールド メダル アジア タイルは、2009 年に北京オリンピック村プロジェクトに署名し、中国南部で最初のインクジェット プリンターを導入しました。2014年にはソフトライト、キャンディー釉薬、スーパーフラット釉薬などのプロセスを独自に開発し、2017年にはデュアル品質の微結晶石技術を開発し、2018年にはシステム大型スレートを導入しました。生産ライン、大きな岩石スラブの深い加工ラインの建設、CCTV との戦略的協力の締結...」金メダルアジアの歴史的な進歩と飛躍について、陳淑はそれを宝物のように記者たちに熱心に語った。彼の顔には誇らしげな笑みが隠せませんでした
。ビジネスを行うということは、実際には友達を作ることです < /スパン>
▲金メダルアジアタイル福建省南部総代理店陳淑司
長年にわたるメーカーとの関係について、Chen Shuji 氏は、本社がメーカーに多くの支援と援助を与えてくれており、誰もが家族のように仲良くしていると述べました。少し前に、彼はフフホトで大規模なプロジェクトを見つけ、サンプルを届け、入札し、リソースを本社のエンジニアリング戦略部門にリンクするために息子をそこに送りました。メーカーのオーナーとは兄弟のように近い関係にあることに加えて、陳樹基氏はその下の二級代理店に対しても同様の懸念を抱いています。
晋江金メダルアジアタイル開発には現在 30 社近くの代理店があり、多くの人が陳淑氏がここで商品を手に入れることを望んでいる理由は、彼がサービス流通に優れているためであると理解されています。極端な。 4,000 平方メートルを超える保管エリアにより、配送、返品、補充の両方が非常にタイムリーであり、材料の提供、サンプルの積み込み、プレートの積み込みも非常に細心の注意を払って行われているだけでなく、Chen Shuji 氏は物流にも貢献しています。以下に示すように、最初に商品を販売し、次に支払いを決済することで資金と倉庫の負担が軽減されます。チェン シュージの流通ビジネスの運営は非常に簡単で、必要なのは店舗の清掃だけです。きれいになったらレンガを売ることができます。
記者は、晋江金賞アジア タイル傘下の 12 を超える販売ショールームがイメージ ストアであることを知りました。すべての販売代理店が展示会をアップグレードできるよう支援するという今年の目標を設定しました。会場のイメージ。さらに、彼はまた、すべての流通業者がここで高級顧客を引き付け、大型店と小型店を通じて流通業者の売上を促進できるように、費用を惜しまず200万元以上を投資して天宮のショールームを改装した。
記者たちが最もよく耳にした言葉は、陳修司氏の言葉であり、それはおそらく、彼の広い心と、サービスの質と評判を築くのに時間がかかったからだろう。地元地域におけるゴールドメダルアジアのブランド認知度。
大きな岩のスラブは将来のトレンドです< / スパン>
前述したように、今年新設された晋江金メダルアジアタイル展示ホール（天宮店）では、金メダルアジアの大きな石板が広い面積に展示されています。この動きに対する自信の源であると、陳淑基氏は記者にいくつかの側面を詳しく説明した。
福建省には有名な地元市場の生産基地である水頭鎮があるため、福建省の消費者は石材を非常に好みます。しかし資源開発の制限により、貴石のテクスチャを見つけるのはますます困難になっており、価格も非常に高くなっており、大きな岩のスラブの出現は市場の空きを埋めるだけです。それだけでなく、過去 2 年間で、家庭のスタイルが裕福なヨーロッパ スタイルからモダンで軽い贅沢に変化し、セラミック タイルにさらに広いスペースが与えられています。さらに、今日の消費者はますます懸念を抱いています。材料の健康と環境保護について、ますます多くの人が石の代わりにセラミックタイルを使用しようとすると、セラミックタイルは石よりも加工が簡単で手入れが簡単であることがわかります。以上のことから、Chen Shuji 氏は福建省の大型岩石の市場の見通しについて非常に楽観的です。
▲金メダルアジアタイル大型岩板製品展示< /スパン>
金メダルのアジアン セラミック タイルと大型岩石スラブは、その生産能力でよく知られており、常に業界の最前線に立っています。サイズの商品も来てくださるし、困っている親戚や友人にゴールドメダルアジアを勧めてくださる常連のお客様もいらっしゃいます。 現在、晋江金メダルアジアタイルの背景壁として使用される大型製品が最高の販売量を誇っています。消費者は、連続模様のある大きなスレート板を非常に好むことがわかります。応用に関して、Chen Shuji 氏は記者団に対し、「たとえば、900X1800mm/1200X2400mm の大きな岩のスラブを 2 ～ 3 枚単純に切断し、いくつかの金属製の装飾ストリップを追加するだけで済み、キャビネットのバーをその大きな岩でカスタマイズすることができます」と説明しました。 1600X3200mm仕様も人気がありますが、住宅サイズの制限があるため、自作の住宅や別荘でのみ使用できます。」
大型岩石板の市場開拓における最大の障害について、Chen Shuji 氏は、依然として輸送のみが問題であると考えています。晋江ゴールドメダルアジアタイルは、地元の専門的な大型スラブ処理および舗装チームと長期的な協力関係にあることが理解されています。福建省の大型スラブ舗装技術は非常に成熟しており、現場でカスタマイズされています。テーブルとキャビネットは問題なく、価格も非常にリーズナブルです。チェン・シューにとって最大の悩みは交通手段の問題だ。大きなスラブは輸送中に破損するリスクがあることに加えて、輸送コストも非常に高くつきます。大きなスラブが移動すると、木製のパレット、人力での運搬、クレーンが必要になります。 。 「それでも、私たちは良いサービスを提供しなければなりません」と、陳淑基氏は改めてサービスの重要性について言及しました。
メーカーはより良い未来を築くために協力します
Chen Shuji 氏は、Gold Medal Asian Tiles ブランドの発展は誰の目にも明らかであり、私たちがしなければならないのはメーカーのペースに従うことだけであると述べました。 トレーニング指導、チャネル開発、財務サポート、ゴールドメダル アジアン タイル ブリックは、ディーラーに権限を与えるために多くの実質的な仕事を行ってきたため、チェン シュージ氏も二次代理店へのサービスを最も重要な任務の 1 つと考えていますが、ハイエンド ブランドを運営する上で、彼は間違いなくホームとなります。将来は装飾デザイナーになる予定なので、今年販売代理店の店舗のアップグレードを支援した後、Chen Shu さんは、一歩ずつ、泉州の店舗に別の直営店を建設することを緊急に計画しています。
記者が「泉州でデザイナー チャネルを開発する際の最大の困難は何だと思いますか?」と尋ねると、Chen Shu 氏は素早く冷静にこう答えました。「最も重要なことはリソースを確保することです」と経験豊富な人材が揃っているので、株式会社体制での運営も問題ありません。 また本社のマーケティング担当者がアドバイスをしてくれるので、チーム作りや活動の組み立てについても心配ありません。 ”
さらに、Chen Shuji は広報とプロモーションの重要性を強く信じており、これは本社と一致しています。 Gold Medal Asia Tiles は、CCTV、各地の空港高速鉄道、主要オンラインプラットフォームで宣伝されており、ディーラーの現地プロモーションにも多大な支援を行っています。メーカーの気持ちが同じであれば、 どんなに市場環境が変わっても苦労しないことがわかりますね！
このインタビューで記者が最も深く感じたことは、どのブランドも自社の強みに見合った端末オペレーターを必要としているということです。 Gold Medal Asian Tiles のブランド価値は 92 億 6,100 万に達する可能性があり、Chen Shuji のような筋金入りのディーラーが大きく貢献したに違いありません。
▲集合写真の撮影
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