2019年上半期の住宅引渡件数は2018年全体よりも多かった ターミナル調査（廈門駅）1

はしがき:

ターミナルの市場チャネルが分裂中 業界メディアとして、中国陶磁網がスカウトの役割を担い、ターミナルを開設しました。昨年、この調査プロジェクトは 10 日間で 30 社のセラミックタイル販売業者との 1 対 1 のインタビューという形で実施され、これまでに 9 都市を訪問し、現在も継続しています。 2019年9月16日、研究チームは福建省の美しい沿岸都市であるアモイを訪れ、最終調査の旅の10番目の目的地を開始しました。書く前に、この記事をクリックしてくださった皆様に感謝の意を表したいと思います。研究チームは、この励ましを利用して、アモイのセラミックタイル市場をより深く理解していただけるよう努めます。本文は以下から始まります。

[不動産市場が回復]

今年上半期の取引高は、昨年全体の取引高を上回りました

福建省厦門市は、我が国の改革開放における最初の経済特区の 1 つであり、2018 年に 4,791 億 4,100 万の地域総生産 (GDP) を達成しました。人民元であり、2018 年の常住人口は 411 万人でした。アモイの住宅には典型的な観光都市の特徴がある。この地域について多くの陶芸家と話すと、彼らは口をそろえて「福建省の金持ちはアモイに家を持たなければならない。これはステータスシンボルだ」と言いました。アモイの住宅価格が非常に高いことは全国の人々の総意であると推定されており、特に厦門の平均住宅価格は1平方メートル当たり6万元を超え、不動産市場の「天井」は15万元である。平方メートル当たりの人民元はさらに上昇すると予想される。

建設および陶磁器業界と不動産業界は密接な関係にあり、2014 年にアモイ市はハード装飾住宅政策を発表し、2016 年以降、開発されたすべての不動産はハード装飾になっています。ハードな装飾が施された住宅の人気は非常に高いです。あるディーラーは筆者に対し、アモイで今年引き渡された物件のうち粗かったのは1件だけだったと明かした。華麗な装飾が施された住宅に関する政策の実施は、間違いなくセラミックタイルの建築材料カテゴリーで営業する業者に大きな影響を与え、少数の既存市場へのターゲットの変更を余儀なくされました。幸いなことに、アモイの不動産市場は2019年に上向きつつある。

CRICのデータによると、今年上半期、アモイの商業住宅市場への新規供給は13,073戸、供給面積は128.6万平方メートルで、総販売戸数は6,594戸、取引面積は前年比116.91％増の7,145万平方メートルとなり、2018年の通期取引量（通期取引量）を上回りました。 2018 年の面積は 703,000 平方メートルでした）、市場は明らかに回復しました。今年上半期のアモイの不動産会社トップ10には、ロンシャイン、万科、島尾、ポリ、ショウカイ、ロングフォー、長林（ワシントン）、豫州、国毛、テファンが含まれる。

業界関係者の中には、今年上半期にアモイの不動産市場が回復した理由は、一方では中古物件の取引量にあると言う人もいる。一方、住宅市場では、多数の純粋な新規プロジェクトが次々と市場に参入し、十分な量の不動産プロジェクトが市場に投入されています。また、土地オークションの人気も高まっています。今年上半期に増加し、不動産市場取引にもある程度の影響を及ぼした。

取引地域に関しては、集美、同安、祥安が主な取引地域でした。その中で、集美地区は総取引面積217,786平方メートルで地域取引ランキングのトップとなり、主な取引は国毛とC&Dで、トンガン地区が取引量201,325平方メートルで僅差で、テファン・レオン・マンションとテファンが続いた。銀西書府が主な取引勢力であり、主な貢献者は翔安区であった。取引量は19万5,332平方メートルで第3位となり、サナック東南県が主力となった。また、取引面積別にみると、住宅購入者の間では面積80～100平方メートルの住宅が最も人気があり、合計3,145戸が取引されている。

[市場概要]

島の市場は量的には拡大できないため、マルチチャネル運営が鍵となります

1. 主流市場と運用コスト:

▲廈門時家佳世界建材とホームプラザ

厦門の通り沿いには多くの建材商人がいますが、他の都市ほど集中していません。代表的な建材店としては、Jijiajia World、Red Star Macalline、Xiyingmen があります。この日の午後、調査団は地元の陶磁器ブランドが最も集中している店舗である集家佳世界を訪れ、多くの陶磁器販売業者と話をしたところ、集家佳世界の周辺店舗の平均家賃が120～150元であることを知った。 /平方メートル/ 3月の博物館の家賃は比較的高く、好立地にある店舗の家賃は月当たり300元近く/平方メートルです。アモイ島は土地が狭く、近年の環境保護検査が非常に厳しいため、島内にはセラミックタイルの加工工場や保管場所がほとんどありません。ディーラーの倉庫は島外にのみ設置可能で、倉庫賃料は月当たり35～50元/平方メートル。

2. ブランドの利点とチャンネルのステータス:

▲Dongpeng Ceramics の福建省南部地域総代理店、厦門 Sanyue 建材マーケティングセンターゼネラルマネージャー イン・チェンガン

アモイの東鵬陶磁器は、福建省南部全域の総代理店であり、全国の東鵬販売店の中でトップクラスに位置しています。近年、徐々に拡大し始めています。大商システム。当社はフランチャイズ加盟店を展開し（現在アモイには12店舗あります）、統一価格設定、統一チャネル管理、統一マーケティング計画のコンセプトを提唱していますが、独立した運営を行っています。マーケティングセンターのゼネラルマネージャー、イン・チェンガン氏は、ディーラーが市場シェアを維持し、成長を達成したいと考えている現在の市場環境において、これは重い資産から軽い資産に転換する運用モデルであると筆者に語った。

▲ ロマンチックなタイル 厦門ディーラー、厦門民中天建築資材会社マネージャー Zhuo Jianli< /スパン>

Romantic Ceramics Jijiajia World Store に初めて行ったとき、私が目にした装飾スタイルは現在のファッション トレンドと完全に一致していました。このショールームがどれほど昔のものか想像もできません。それは何年も前に偽物でした（誰もがまだヨーロッパの高級スタイルを追求していた頃）このブランドの味は国際的な味と非常に一致していることを認めざるを得ません。 Romantic Ceramics XiamenのゼネラルマネージャーであるZhuo Jianli氏は、彼には別のレベルのアイデンティティもあると著者に語った。Romantic Business Schoolの特別講師であり、Romanticの家族にデザインとマーケティングのコースを教えるためにしばしば全国を旅している。 Romantic はアモイの 3 つの主要市場に店舗を構えています。Zhuo Jianli はデザイン主導の販売の考え方を長年理解しており、チームを編成する際には全員がデザイン図面を描けることが求められます。

▲オーウェン ライ | 厦門のモダンなレンガのディーラー、曹昊

Owen Lai は、無地のタイルを専門とする非常に特殊なセラミック タイル ブランドです。すべての製品の色はグレーと白の 2 色のみですが、若い消費者や消費者の間で非常に人気があります。デザイナーの追求。 Ouwen Lai | Plain Modern Bricks の厦門ディーラーである Cao Hao 氏は、彼らは主に中間層と高級顧客グループをターゲットにしているが、多くのスタイルを用意していると著者に語った。普通のレンガのフィールド。自分の市場を深く掘り下げれば、売上を気にする必要はありません。これはまさに、誰もが議論している「小さくても美しい」という利点です。

3. 開発上の制約と潜在的な機会:

実店舗の販売者のほとんどは、グループ購入向けに 1 つまたは 2 つの人気商品を特別価格で提供するのが一般的な戦略です。しかし、消費が徐々に向上し市場が弱まると、この種の交渉は販売促進にほとんど効果がありません。福建省南部にあるDongpeng Ceramicsの総代理店であるYin Chenggang氏は、現在本社と協力して新しい小売モデルを模索していると筆者に語った。今日の若い消費者はインターネットを通じてブランドを理解しており、Tmall、Qijia.com、Douyinを利用しているという。 、小紅樹など。ドアツードアの顧客の主なソースを補足するために、複数の港が交通を迂回するために使用されます。プロモーション、電話、ハウスクリーニングなどの従来の販売チャネルと比較して、この新しい小売モデルにはまだ一定の発展の可能性があります。

インターネットの使用に加えて、アモイで人気のあるもう 1 つの成熟した販売モデルは、業界を超えた提携です。厦門のロマンティックタイルの販売代理店であるZhuo Jianli氏は、提携は健全な発展を維持する必要があり、注文をもたらすためだけに注文をもたらすことはできず、ユーザーの視点を真に考慮し、適切で信頼できるブランドを消費者に推奨する必要があると述べた。 Owen Lai | Plain Modern Bricks の厦門ディーラーである Cao Hao 氏は、さまざまなカテゴリーが「うまく適合」している場合にのみ、この提携が長期的に効果的に売上に付加価値をもたらすことができる、と述べました。

[ケーキ 3 個]

政策からアモイ建材の発展機会を考察国家発展改革委員会が発行

今年半ば、厦門開発改革委員会は「厦門新都市化推進指導グループ弁公室が厦門新都市化工事の要点を発表する通知」を発表した。 2019年。」アモイの都市化建設に関する多くの政策について言及されていますが、その中で最も重要なものは次の 3 つです。著者は、皆さんのために重要なポイントを示しています。すぐにノートを手に取って書き留めてください。

1. 都市の新しい公共プロジェクト:

関連する省の政策に従って、総合改革パイロットタウン、集美自動車鎮、集美アニメーションタウン、祥安大登を含む3つの省レベルの特色ある鎮に土地が割り当てられます。台湾貿易城は、島外への教育供給を拡大するために、新しい都市化建設プロジェクトの推進を確実にするため、双十中学校西安校、外国語学校の建設を加速する予定である。集美キャンパス、同安第一中学校、浜海キャンパス、高等学校、翔安実験小学校と同時に、公共改革を推進するため、18の公立幼稚園の建設が開始された。図書館と文化センターの分館システムを整備し、草の根レベルでの総合公共文化サービスセンターの建設を加速し、今年5つの町（街路）総合文化ステーションと97の村（住宅）が完成する予定である。基準を満たしている。

2. 手頃な価格の新しい住宅ユニットが 21,000 戸着工されました:

賃貸と購入の両方を促進し、健康で快適な生活を促進する住宅制度を確立および改善するため。秩序ある住宅賃貸市場を維持するため、厦門市は今年、新たに2万1000戸の手頃な価格の住宅の建設を開始し、地下鉄コミュニティプロジェクトの第1期プロジェクトの予定通りの完成を促進し、都市定住者向けの手頃な価格の住宅の普及率を拡大する。ソフトウェアパーク第二期および第三期、五源湾医療園、桐郷ハイテク産業基地などの工業団地の開発動向と併せて、公共賃貸住宅プロジェクトの創出促進に注力する。同時に、低価格住宅（低価格賃貸住宅、低価格商業住宅、公共賃貸住宅を含む）の流通が加速され、都市のサンドイッチ層や新住民も住宅保障の対象に含まれることになる。

3. 「都市の中の村」、古いコミュニティの改修:

今年、アモイは有機的な都市再生を加速し、島内外の「都市村」と古いコミュニティの再生を調整します。その中で、思明区は河埜と嶺島の村全体の改修工事に重点を置き、70の古い集落の改修とアップグレードを継続しており、湖里区は高林・金林地域の古い村の第一段階改修を主導している。中寨市の改修を加速するため、馬郭、蓮山頭、紅水頭、上湖、中侖、魯后の村全体が取り壊されて改修され、湖里、古塘龍小東山、小林湖を含む6つの試験地区が改修され、集美地区は都市村の改修を継続し、栄平コミュニティフェーズ2と大味街を含む4つの古いコミュニティの改修を促進する。 ; 同安区 三秀北里、後六里を含む7つの古いコミュニティを改修し、アップグレードする; 祥安区は、鉄道沿線、祥安街、祥安街の建物の改修促進に重点を置き、農村建築様式の改善を推進し続ける。南の道です。