ディーラー「もしまた引っ越したら、もうこの業界には居ないよ」

一

中国陶磁網ニュース (著者: 洪暁春) ディーラーのどうしようもないため息: また引っ越したら、この取引はやめます。

「もし倉庫が再び移転するなら、私はこの事業をやめるつもりだ。」 これは、昨年7月のターミナル調査中に、上海のディーラーが調査チームに語った言葉である。 、研究チームはチャイナストレージ市場（今年9月30日に閉場）を訪れたとき、市場の多くの商人が私たちに明らかにしました：中竹市場が解体されたら、少なくとも30％の人々はもはやこのビジネスに従事していません。蘇州では、常に「移転」が地元の陶磁器タイル販売業者にとって頭の痛い問題であり、移転すればするほど遠隔地に移転することになりますが、家賃はますます上昇します。スパン>

国家経済の活発な発展に伴い、建築資材産業に従事する人々は、一級都市や二級都市ではあらゆる場所で開発や建設が盛んに行われています。彼らは、自分たちの市場、倉庫、物流がほぼ完全に手の届かないところにあることを深く感じています。どこに行っても、「解体」という言葉で誰かの手を逃れることはできません。陶磁器タイルのディーラーであることがどれほどストレスであるか想像できるでしょう。

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北京:現在、「非首都機能の分散」などの理由により、北京は 300 以上の市場と物流を「移転」している閉鎖または取り壊された住宅建材市場には、大興区の大興興華、五環中聯、広匯威業、順義区の五立倉環島家具城、玉露商業ビルが含まれる。 ; Luxinjiayuan建材広場、Jingkai Hardware Market、Haomeite Home Furniture、Huilongguan Julongcheng建材市場、Doxing Yinghai建材市場、Dayang Road建材モール、Shijingshan Longze建材市場など。

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上海: 恒大建築材料市場は 1997 年に設立されました。著者の理解によれば、恒大建築材料市場の面積は 800 エーカーで、その中には 200 エーカーのビジネス エリアが含まれます。 8万平方メートル、保管面積12万平方メートル。市場には1,400以上の世帯があり、そのビジネスモデルは主に卸売であり、年間の商品取引額は約35億元に達します。浦東地区にあるこの建材卸売物流センターは、2017年4月15日に運営を終了する。

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無錫:中竹建材市場は 1992 年に設立されました。無錫に中竹市場と西湖路建材ビジネス地区のどちらが先にあったのかを議論したい場合、それは次のようなことと同じです。鶏が先か卵が先か気になります。この市場には10万平方メートル以上の店舗と陶磁器倉庫があり、大小の中級、高級、低価格の陶磁器タイルブランドが300以上あり、レンタルコストが最も安い市場です。西湖路沿い。ちょうど今年、この中級から低級のセラミックタイルブランドのエデンガーデンも9月末に正式に取り壊しを発表した。著者が多くの地元商人を訪問したところによると、彼らは皆、中国準備金の門を出るとコストは少なくとも4倍になると言っていた。

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蘇州:2000 年以前、蘇州恒堂の建築資材ビジネス地区はまだ金武装飾城の通り沿いの小さな店が占めていましたが、2000 年に蘇州初の建築資材店がオープンしました。道路 - —Jia Leju がオープンし、今では横塘地区に十数軒の建材店があります。今年8月初旬、中国陶磁ネットワークのターミナル調査チームは蘇州を訪れ、元々あった古金家市場が取り壊され、徹底的に破壊されているのを目にした。

建材店が閉店したり移転したりすると、そこに出店している企業が最も大きなダメージを受けます。一部の地方自治体は商店を移転する予定ですが、ほとんどの商店は突然居場所を失い、自力で新たな足場を探さなければなりません。この政策は賃貸料の保護層を打ち破り、本来のビジネス界を崩壊させた。「地震」から生き残った「脆弱なグループ」は、いつまで回復の見込みもなく市場で生き残ることができるのだろうか。

これらの古い建築資材市場に行くと、一部の陶磁器タイル販売業者が、表の店舗と裏の倉庫、卸売業者や個人経営の店舗といった伝統的なモデルを今も維持しており、時代を経ているのをよく見かけます。これらの商人の中には中高年がおり、何十年もレンガを販売しており、子供たちに商売を引き継がせるつもりはありません。。したがって、市場が解体されれば、国民の半数は退職に向けて立ち止まって自分の世話をする準備ができていますが、余暇のない残りの半数は、「小規模ビジネス」を続けるための低価格の建材市場を見つけるだけです。 」企業運営、代理店ブランドタイル、高級店への参入などの変更は検討の対象外だ。

古い市場と古い倉庫との別れは、陶磁器タイル市場の古い時代の終わりであり、都市開発への適応の必然的な結果です。陶磁器タイル販売業者がそれを許したとしたら、残念なことでしょう。時の激流に自らも沈んでしまう。

二

ブランド オーナーからの誠実なメッセージ:そのままでいてください、私たちは一緒にこの問題に立ち向かいます 。

中華人民共和国が自然災害に苦しむ同胞に直面したとき、その救済方法は次のとおりです。一方の当事者が困難に陥った場合、すべての当事者が支援を提供します。そのとき、ブランド所有者はディーラーに直面したときにどのような対応戦略を立てるでしょうか。引っ越しの「自然災害」に苦しんでいる人はいますか？

1. ブランドの推薦は高級チェーン店への参入を支援します

無錫のヨーロッパとアメリカの陶磁器は取り壊されようとしている中竹市場にあり、現在西湖路に新しく建てられたイージーホームへの移転準備を進めています。著者は、中竹市場には西湖路に留まりたいと考えている多くの陶磁器タイル商人がいることを知りました。そのため、Juranzhijia 陶磁器タイル店の場所は非常に狭く、そのため磁器タイルのブランドの選択も非常に厳格です。

無錫ヨーロッパとアメリカのマネージャーは、1990 年代生まれの二世タオです。彼女は著者にこう言いました。「将来的に長期的な発展を望むなら、優れたブランドを構築する必要があります。したがって、非常に多くの高級店が存在する中で、高級店に入ることは非常に重要です。大手ブランドが店舗の割り当てをめぐって私たちと競争したとき、私はヨーロッパと米国の代表を務められたことが非常に幸運でした。」

▲蘇州東鵬陶磁器の新たにオープンしたマーケティングセンター

2. 店舗の建設と装飾に補助金を提供するという約束を果たします。

ターミナル市場では、店舗の移転が必要な場合、店舗の建設と装飾に毎回 100 万近くの投資が行われます。 。「大出血」この時、メーカーが販売店に補助金を出すことを約束し、実際にそれを履行すれば、販売店は間違いなくこのメーカーを親戚だと思うでしょう。

著者は、本社の人々とチャットしているときに質問をしました。ディーラーの特定のブランドに対する忠誠心はどこから来るのでしょうか。私が得た答えは次のとおりです。「本社の約束が果たせるのであれば、ディーラーの皆様、私たちが本当に自分たちのものだと思っているのが伝わってきます。」

したがって、市場が厳しいことを誰もが知っているにもかかわらず、店舗の建設や装飾に喜んで投資するディーラーはまだたくさんあります。実はメーカ​​ーのこだわりが、図らずも販売店の信頼に変わってしまっているのです。

3. ディーラーの倉庫管理の負担を共有するための中央倉庫を設置します。

倉庫の問題は悪循環のようなものです。在庫 → 売れない商品 → 入荷待ち → 倉庫コストの上昇 → 倉庫面積の縮小 → 売れ筋商品の在庫減少 → ますます困難になる >、流通 場合によっては、事業主は倉庫の移転に直面して事態をさらに悪化させなければなりません。想像してみてください。「ゾンビ商品」でいっぱいの倉庫を保管し、引っ越しの際にはこれらのゾンビ商品を運ばなければなりません。フェイ、満足するのは誰にとっても難しいことだよ。

この山のようなプレッシャーにさらされているディーラーは、中央倉庫を非常に渇望している状態ですが、それを成熟して導入できる企業はほんの一握りです。現在、イーヌオは全国に 10 か所の倉庫センターを持っていますが、嘉軍氏は以前、全国に 33 か所の倉庫拠点を設立する計画を立てていました。また、ルンタオ セラミックスの会長は、陶器のタイル販売業者だったため、これらの人々の困難に非常に配慮していました。共有倉庫のコンセプトを提案し、研究に注力します。

「やる気のある人以外に難しいことは何もありません」

この文は、現在の環境におけるセラミック タイル メーカーとセラミック タイル メーカーに非常に適しています。ディーラー同士がお互いに励まし合っています。同じ船に乗っている仲間がいる限り、簡単には諦めない人間性を忘れないでください。

中国陶磁ネットワークのターミナル市場調査 [福州ステーション] が本格化しています! 8月17日午後、福州駅ターミナル調査「一都市一活動」が西営門建材家具三環海生店C1ビル7階会議室で開催されます。プラザ。さらにエキサイティングなコンテンツをご期待ください。