Zhang Nianchao | 製品のリーダーシップがなければ、優れたブランドを持つことは困難です

中国陶磁ネットワーク特別記者: 張念超陶磁器博覧会は終了し、業界は元の平穏に戻りました。半年に一度のイベントは高値で始まりましたが、値下がりしました。製品の規模が大きくなったことを除けば、イノベーション能力は以前とあまり変わっていません。展示デザインとセラミックタイルの付属品の素材がハイライトの 1 つと考えられます。

展示会に参加する人が多いということは、ブランドを探しているエージェントもいるとはいえ、ブランドの選択に慎重になる可能性があります。昨年このブランドが発売した無料フォーミュラが大きく関係しています。私が連絡を取った一部の代理店によれば、彼らはブランドを選択する際に、政策ルーチンや価格の譲歩を追求することはなくなり、製品自体にもっと注意を払っています。これは、現在の消費が非常に安定していることとも一致しています。しかし、製品価格の継続的な下落とブランドの商品化により、陶磁器関係者は新たな考えを抱くようになりました。

末端市場チャネルの差別化の加速と市場フローの継続的な減少は、従来のセラミック販売モデル、特に一部のローエンド製品の卸売モデルに深刻な影響を与えています。

1. 大手ブランドの値下げにより、卸売ブランド市場が圧迫されています。

2. 消費のアップグレード。これには、有名ブランドの偽物や地方市場での低品質の消費パターンの放棄などがあります。

3. 高級装飾およびエンジニアリング市場の段階的な工場化。元のディーラーが独占するこの市場は、特に価格、税金印紙、資本要件が高い場合には、徐々に工場にとって都合の良いものになってきました。

4. 装飾のブランド化により、小売のローエンド顧客がより集中し、高級装飾と装飾が中級市場と低級市場を分断し、ローエンドの卸売モデルの衰退をさらに悪化させています。

セラミック産業の将来はどこにあるのでしょうか?どのブランドにも独自の戦略と戦術があります。中国の巨大な市場と持続的なマルチレベル消費により、さまざまな立場の企業が独自の特定の消費者グループを持つことができます。

消費の未来は、高品質と価格の融合の時代、ニッチな消費の満足の時代、そして製品イメージの発見の時代であり、これはセラミック製品の新たな挑戦です。老舗ブランドでも新しいブランドでも、大手ブランドでも小規模ブランドでも、製品の差別化、価格の統一、経営の質など、直面する課題は同じです。サービスの利便性、従業員の共生、チャネルのボーダーレス化など。

現在、セラミック企業は、発見モデルの観点から、資本ベース、ブランドベース、製品ベース、製造ベースに分化し始めています。以前話した木樽理論は失敗しました。今度はロングボードを長くして、それをコアアドバンテージに変える必要があります。したがって今後考えられるのは、従来の模倣や追随ではなく、自社の有利な領域と事業戦略を再編することによってのみ企業の居場所を確保できるということです。

今日、消費者はライフスタイル消費の時代を迎えようとしています。消費者はもはや製品の延長線を必要とせず、製品の価格構造を脇に置いて、その製品の核心に焦点を当てるようになります。製品の本質に基づいた価格。将来的には、製品のリーダーシップがなければブランドの未来を築くのは難しいでしょう。したがって、セラミックス自体に関する限り、製品は非常に重要であり、たとえばセラミックスが中核的なビジネスや収益モデルに依存しているわけではありません。資本の価値の上昇、土地の実現、限界生産物の生産の拡大。